第二天早晨🝡,清欢顶着两个🆊🍵🌠厚重的黑眼圈就风风火火地赶到了公司,打开电脑的第一件事,就是通知小西高磊他们到会议室🛰开会。
趁🖨🕉🇶着大家聚到会议室还有几分钟的时间,清欢走到茶水间,给自己冲了一杯浓浓的黑咖🚢🕁🆬啡,然后咕噜咕噜地仰头灌了下去。
自从昨天发现了手上这款产品的新大陆后,她兴奋地几乎一晚上没有睡觉,连夜做出了一套新的市场分析报告,还重🜆新制定营销策略的新方向,离最后的胜🐘⛯负的揭晓只有不到20天,留给她的时间实在是不多了。
清欢深吸了一口🇼气,将手里的杯子放☪下,转身径直走向了会议室。
会议室里,玻璃白板上画满了之前讨论的备选方案,投影打开后还是周五开会时播放的画面定格,小西他们三个人坐在会⛾议桌旁,高磊有些无精打采地低垂着头,明显一副还没睡醒的样子,吴晗正打着哈欠盯🅮着电脑屏幕,不知道在看什么,小西倒是神采奕奕,精神不错地拿着手机回微信语音。
但是在清欢🝡推门进来的这一刹那,大家都不由坐直了身💒👔体,齐刷刷地看着他们的组长。🚢🕁🆬
清欢扫了一眼白板上各🔫种字迹难辨的笔记,然后拿起擦板,直接将上面的笔记全部擦掉,用红色🙁的信号笔写上大大的planb两个大字。
她转过身,看着小西他们,微微一笑,“从今天开始,我们转换营销对象😟🂦,主攻大型企业。”🆒🎻🖐
话音刚落,坐着的三个人不由都暗暗吸了一口冷气,不敢置信地盯着白板上的鲜红的p🚢🕁🆬la🀲🀲nb。
他们没听错吧?主攻大型企业?
会议室里顿时陷入了长久的静默。
“清欢姐,我🏄没听错吧🔫?”过了好一会儿,小西才像是回过神来,重复了一句清欢的话,“这根本🕧和我们产品的定位搭不到边啊。”
“大型企业的需求非常个性化,所以很难做成标准化的💒👔产品,只能以项目的方式去解决,我们的产品根本难以达到他们的要求,而且大型企业的市场已经很成熟,国😼🆬外产商有oracle、sap,国内有用友、金蝶以及💔👢其他的定制软件商,我们会很难去开拓这部分市场。”吴晗也十分不理解清欢突然转变策略的想法。
只有高磊埋着头翻看着清欢刚进门时发给他们每个人的打印本,再抬起头来时,眼睛不由一亮,“清欢姐,你的♒🇶🜿意思是主攻我们产品新研发出来的这个智能的功能?”
清欢朝他投去赞许的眼神,微微笑着点头说:“大型企业需要的是一套解决方案,除财务外,还有供应链管理、销售与市场、客户服务、库存、人力资源、企业信息系统等等,这确实不是一个孤立的财务软件可以解决的,不过,关键是我们产品新研发出的这个人工智能的应用,它恰好可以完美地解决这个问题,给企🝖业节约很大程度上的人力成本。”
“之前我们所有人都认为大型企业的财务制度👷🍞已经很完善了,根本没有往它们的需求和我们产品的契合度去考虑过,目标都盯向成长型的企业,三个小组都在抢一块饼,我们又先天不占🍄🅤优势,当然会争不过他们。”清欢说着就敲了敲玻璃白板,一字⛿☥🁞一顿,“所以,从今天开始,我们换一个方向,主攻大型企业。”
小西和吴晗这个时候才醒悟过来,双☪双😟用一种佩服的眼神看向清欢。
“刚我初步算了一下,要定制我们公司手上软件这个功能一年的费用是xxxx,而我们现在落后第一名陈飞那个组的业绩是这个数。”🙱高磊这时已经飞快地在手机上打下一串数字,然后举起来给其他三人看了一眼,又迅速删除,“而如果我们能在剩下的20天内,签订3家大型企业的订单,再加上现有的订单总额,那么在季末的时候就可以完美反超他们了。”
“可是要签下3家这种类别的企业的难度可真不低啊,我们手上都🐘⛬没有现成的这☈类大客户的资源,如果要去重新搭建的话,可能会费很大一番功夫。”小西从刚刚振奋人心的消🎣💼息中缓过劲来,抛出了一个现实的问题。