上次帮忙的同事如约带来了谢礼，并且给余秋牵线了一名客户。
“那位和我的老主顾关系匪浅，是本市连锁药店的总代理，一直想找医疗器械的企业合作。”
他拍拍余秋的肩膀，有点邀功的意思。“人家有意透露，就喜欢踏实肯干手上又没其他客户的人，你简直太符合了，我可是大力举荐你，合作的好别忘了我这个中间人。”
余秋思考了一番，反应挺快。“那你的老主顾才是中间人，而且我不擅长和他们打交道，上次那个主任就对我不满意。”
同事瞥了瞥嘴，嫌弃他不识好歹。“不就摸一下你的屁股，人家是五院的内科主任，出了名的真性情，跟你有眼缘开个玩笑而已，你把他打成了熊猫眼，搁谁面子能挂的住。”
余秋想了想好像是这么个理，整个公司就他手里没客户，倒不是没上进心，只是他实在不会说漂亮的场面话，一开口就是气氛终结者。
同事继续游说：“你先试试，联系方式我都给了，说不定你们合拍，以后他就是你的财神爷。”
隔天中午，对方果然先一步联络了余秋，毕竟算是甲方爸爸，余秋认真准备好材料赶去赴约，还从网上摘抄了一些商业交谈的话术，认认真真记在了小本本上，一边小声练习，一边给自己打气。
“您好，我是医疗电子公司的内勤专员，这是我的名片。”
地址是一家很有格调的咖啡厅，余秋还在投入的背诵，就听身侧传来轻笑。“你也好，很荣幸认识你。”
是个衣着得体的男人，戴着无框眼镜，面相端正，能看得出年轻时英俊不凡，年龄大概四十岁左右，有成熟男性的稳重自持。
余秋起身弯腰，将名片单手递过去，又连忙抽回来换成双手呈送。“薛总好，我叫余秋，这是我我我的名片。”
他舌头打结了，有些窘迫地红了耳根。
对方的笑容很亲和，扶住余秋的肩膀推回座位，姿态优雅地落坐对面。“不要紧张，我很欣赏你这样的小朋友，可以先将工作放在一边，我们随便聊聊。”
说话拿捏有度且从容不迫，将余秋的紧张消除不少，他没有忘记今天的主要任务，还是将材料一一展示，认真介绍起各类产品。
“薛总，我每天汇总数据，就我所了解销量最好的几类都在这，也比较适合药店兜售。”
男人很有耐心，听完后才礼貌插话：“看来我眼光不错，你果然符合我的心意，我们彼此随意一点，我叫薛洺，可以叫你小秋吗？”
余秋莫名走了一下神，心里默念一遍他的名字，客客气气地说：“可以，那我叫你薛先生，其实我的业务水平很普通，希望您直接提出问题。”
薛洺笑了笑，说很喜欢余秋的坦诚，随后话锋一转：“希望你理解，我的确做了一些调查，医疗器械这个行业水很深，你们公司在其中虽然称不上佼佼者，但内部不乏优秀精英，我听友人提起过，有个叫丰什么的……人气王？但我更喜欢和你这样的小朋友合作。”