他把抵押的商品卖给了林奇后得到了一大笔资金用于应付银行的利息，现在他对金钱的需求不那么紧迫，很快随着第一笔借款进入收割期，钱就能🚼自发的滚动起来。
他想知道林奇是如何把那些难以销售的东西卖出去的，本来他还想要亲口问问，没想到在路上居然就有人🙫🍔给他🏛🚳散传单了。
他问的这🙮句话，是指宣传单下方一个非常醒目的标签，上面写着最先入场的人每人可以凭借宣传单，在交拍会结束后领取一条皮带。
这年头其实已经有了🙓人造皮革，但是人造皮革昂贵的价格根本不是劣质真皮皮带可以比拟的，这很滑稽，但它就是现实，任何时髦的，被🖐👵🍑人们新发现的东西都会有一个符合活着不符合它实际😥🃠🙊价值的价格，就算以后会降下来，那也是以后的事情了。
一千条真皮皮带，每一条至少需要五块钱，一千条就是五千块，租用场地等费用加起来，这场交拍会的举办价格可能要两到🛪🟋三万，他们很好奇，林奇这么做到底能不能把东西卖出去，以及能卖多少东西出去。
林奇接过传单看了一眼，点♂🅨🉂了点头，他很满意这个🅓设计，这也是他亲自点拨理查德后决定下来的。
正面就两个内容，一个是介绍二手商品交拍会🄾的时间，地点，和两句夸张的宣传词，另外一个就是加大加粗又红又黄的免费领取皮带。
反面则是一些交拍会的流程和名录，其中列举的都是比较能吸引人们注🜟意力的东西。
原本理查德的想法是尽可能的详细，然后被林奇批了回去，这不能怪理查德，这就是🏠时代的局限性，这是一个没有大📨数据的时代，这是一个信息传播不通畅的时代，这是一个人们还保留着一些淳朴的时代，这是一个生产🐊♵🌮力还不能完全满足人们生活需求的时代。
人们的注意力更多的还是🇰🜎放在了实用性的问题上，他们还显得有点淳朴🜟，有时候淳朴这种褒义的词是用来🙫🍔骂人的。
所以林奇驳回🏒🙥了理查德最初像是电话黄页的宣传单设计，选用了这种简单粗暴的宣传单，宣传单的目的并不是让人知道什☸🄍么，它实际上是一个筛选器。
它具有很强的筛选性，第一轮筛选，拿🗤到这份宣传单还能来参加正常交拍会的人，他们近期的财务问题并不严重，有潜在的消费**，至少他们能浪费一天的时间来参加交拍会，而不是在外面到处找工作。🏤🜁
第二轮筛选，占小便宜的人会成为主要的目标，就像是福🁭🉅克斯先生一开始最为关注的问题那样，人们都在注意力放😶🅸在了免费的皮带上。
这些财务问题不严重又喜欢贪小便宜的人实际上都🅓有一个大致相同的特征，他们在🌍♙消费的过程中会有非常明显的冲动📨性和盲目性。
只要东西🙮的价格足够便宜，哪怕它未必是生活必须的，这些人都会在脑子一热的情况下把东西买下来。
加上还有第三轮🁹筛选，也就是背面一🅜🙅些紧随潮流的商品，这些东西中不少都是新的产品，刚刚面世没🄶🂆有多久，它们的价格还很坚挺。
当人们看见那些商🕐🈴品背后动辄五折六折的折价时，难免会生出一种“我不买，我就去🏠看看”的想法。
三轮筛选下来，这些人就已♂🅨🉂经成为了林奇最关键的🅓客户，他们会成为林奇最重要的财富😙来源。
之前林奇在小房间里曾经和一名比较有名气的电信行业从业者聊天，他问对方，为什么有些手段看起来连小朋友都骗不了，他却🔕能把自己整的这辈子出不去了？